安庆热浸涂塑钢管 红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，一条管道如何撬动整个市场？在奥仁格管道，副总裁刘彬用11年实战给出了答案。从生产一线到营销前沿，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动上门闯市场，以大刀阔斧的变革引领奥仁格管道驶入发展快车道。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年前，刘彬主要负责产品生产与物流，对营销可谓“门外汉”。但他勇于挑战，年底转任营销中心经理，分管南方市场。面对团队技能弱、依赖中间人、终端对话少等难题，刘彬以调研破局。首战扬州宝应县水源地项目，他硬是靠涂塑钢管的优势拿下3200万订单，为南方市场打开突破口。四年深耕，宝应县累计合作超2亿元。

“单点突破，串线连面”——刘彬将差异化服务复制到江苏、湖北、新疆等地，设立4家办事处，承接银川供水、龙岩城乡一体化等大项目，奥仁格管道影响力持续扩大。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬带领平均30岁的团队迎难而上。2020年疫情下，他创新营销，狠抓大客户，手把手培养骨干。至今，南方市场打造出涂塑钢管、PE管、燃气管等多品类矩阵，从煤矿扩展至市政、热力等领域，实现多元化跃升。团队销售额从2018年1.38亿增至2021年3.83亿，增长稳健。

调整营销战略

提升品牌形象

奥仁格管道构建扁平化网络，以“直销+经销”“区域+领域”模式深耕市场。在南方，客户思维活跃，新策略率先落地。盐城办事处成立后，深化本地合作，与中铁等企业联动，以品质服务树立口碑。刘彬表示：“好产品是钥匙，好口碑成就品牌。”奥仁格管道正以灵活战术，迎战行业变革，续写辉煌。

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