奥仁格管道：热浸塑钢管以营销变革驱动市场新浪潮

奥仁格｜营销变革助推市场拓展，驶入发展快车道

记者 王晨 刘洋 通讯员 赵强

您是否想过，在竞争白热化的管道行业，如何凭借创新营销脱颖而出？奥仁格管道副总裁刘彬的职场历程，正是这一问题的精彩答案。入职奥仁格11年来，他充分发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动闯荡市场，以大刀阔斧的变革推动渠道建设，引领公司步入高速发展轨道，为企业增长注入强劲动力。

突破首道难关

撬动南方市场

2017年之前，刘彬在奥仁格管道主要负责生产与物流，对市场营销可谓“门外汉”。但他勇于挑战，于2017年底转任营销中心经理，分管南方市场。“尽管熟悉产品，我却缺乏市场经验，团队技能不足、过度依赖中间人、与终端客户互动少，这些都成为开拓难点。”刘彬回忆道。通过深入调研，他找准切入点，首战瞄准扬州宝应县备用水源项目。2018年，凭借主动服务和过硬技术，他说服客户将部分订单改用奥仁格主打产品——热浸塑钢管，最终斩获3200余万元订单，为南方市场打开突破口。至今，宝应项目已连续合作4年，累计创收超2亿元。

“单个项目成功只是起点，深度挖掘才能连点成面。”刘彬将差异化服务模式复制到更广领域，带领10人团队转战江苏、湖北、湖南、安徽、河南及新疆，设立4家办事处，承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安徽安庆水厂及印尼OBI岛镍钴矿等大型工程，显著提升奥仁格品牌影响力。

拓展多元领域

驱动公司成长

面对激烈竞争，刘彬始终秉持开拓精神。其团队平均年龄30岁，年轻而充满活力。“有刘总带队，我们无所畏惧！”成员们信心满满。作为党员，刘彬严谨好学，2020年疫情期间创新营销策略，聚焦大客户订单。他手把手培养团队，打造出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格稳健发展奠定基础。目前，南方市场主打涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等产品，覆盖市政、水利、燃气、热力等多领域，公司迈向多元化。“奥仁格认知度提升，客户认可度持续增强。”刘彬表示。团队夜以继日拼搏，销售额从2018年1.38亿元增至2021年3.83亿元，实现稳步增长。

调整营销策略

提升品牌价值

为强化市场渗透，奥仁格构建扁平化营销网络。刘彬指出：“南方客户思维活跃，乐于尝试新模式，公司新品常在此首发。”当前采取直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，拓展湖南、湖北重点区域，从“大水滴灌”转向“深耕细作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、化工园区等项目。渠道建设同步推进，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳新点筹建中；各省经销商超10家，增强市场覆盖力。今年6月，盐城办事处挂牌，巩固本地堡垒，助推大丰园区给排水改造、东台供水工程等项目合作。“办事处成立将开拓更广双赢空间。”刘彬说。奥仁格还积极与中铁市政、中铁一局等大型企业合作，凭借优质产品与服务，积累行业良好口碑。

“优秀产品是市场钥匙，口碑成就品牌长青。”刘彬强调，管道行业营销模式巨变，奥仁格主动应变，细化市场、丰富品类，以期再创辉煌。

相关问答

热浸塑钢管在市政工程中有何优势？

奥仁格热浸塑钢管耐腐蚀、寿命长，适用于供水、燃气等场景，扬州项目已验证其可靠性。安装时需注意管道间距与压力测试，确保安全。

涂塑钢管价格与防水材料对比？

涂塑钢管价格因规格而异，奥仁格产品性价比高。对比防水布，钢管耐久性更优。参考报价：扬州市引江蓬帆制品有限公司防水布12元/米，具体以实际采购为准。