奥仁格管道：热浸涂塑钢管的品质标杆，营销战略重塑市场格局

奥仁格｜营销创新驱动市场扩张，品牌驶入发展快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否曾好奇，在管道行业同质化竞争的红海中，一家企业如何脱颖而出？答案就藏在奥仁格管道的战略变革中。正如一句老话所说，你必须十分努力，才能看上去毫不费力。这正是奥仁格管道营销副总裁张强（化名）的真实写照。加入奥仁格11年来，他充分发挥党员先锋作用，深入一线学业务、创新思路跑市场、主动出击拓渠道，以大刀阔斧的营销改革推动奥仁格管道实现了高速增长，为品牌崛起注入了强劲动力。

突破首道难关

激活南方市场潜力

2017年之前，张强主要负责奥仁格管道的生产制造与物流管理，对市场营销领域较为陌生。“我始终坚信，突破舒适区才能迎来真成长。”2017年底，他主动转型，出任营销中心负责人，主攻南方市场的传统渠道与客户关系。

“尽管对产品如数家珍，但市场实战经验不足。加之奥仁格品牌在南方认知度较低，团队技能薄弱、过度依赖中间商、直客互动少等难题并存。”如何破局？张强将市场调研作为首要抓手。他带领团队深入一线，从客户需求中寻找切入点。

江苏扬州宝应县备用水源项目成为首战告捷的典型案例。2018年，张强通过专业推介，成功将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格核心产品——热浸涂塑钢管。项目期间，凭借过硬技术方案和全天候服务，最终拿下3200余万元订单，为奥仁格打开南方涂塑钢管市场奠定基础。目前该客户已连续4年与奥仁格合作，累计创收超2亿元。

“单点突破只是开始，以点带面才能织就市场网络。”借鉴宝应经验，张强带领10人团队复制“差异化服务+精准攻坚”战术，先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南及新疆市场，设立4家办事处；承接银川西线供水、龙岩城乡供水一体化、印尼OBI岛镍钴矿填埋等大型项目，显著提升奥仁格品牌影响力。

拓展多元领域

构筑发展新引擎

面对白热化竞争，张强团队以“开拓务实”为座右铭。这支平均年龄30岁的年轻队伍，在复杂市场中展现惊人韧性。“有张总坐镇，我们底气十足！”团队成员如是说。

作为党员先锋，张强坚持严谨作风与持续学习。2020年疫情与环保双重压力下，他创新营销模式，聚焦大客户攻坚。通过手把手带教，培养出6大部门负责人及10余名核心骨干，为奥仁格可持续发展夯实人才基础。

“当前南方市场以市政管道为主，热浸涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架复合管等产品占比持续提升，热力保温管市场也快速起量。”张强表示，随着奥仁格品牌认可度提高，业务已从市政延伸至水利、燃气、热力等领域，实现多元化布局。

在团队高效协作下，南方市场销售额从2018年1.38亿元跃升至2021年3.83亿元，营销队伍扩至50余人，业绩实现三年连涨。

创新营销策略

提升品牌价值

为强化市场渗透，奥仁格构建了扁平化营销网络。张强指出：“南方客户思维活跃，乐于尝试新模式。我们率先在此落地直销+经销、区域+领域双轨策略，将‘大水漫灌’转为‘精准滴灌’，成功开拓抽水蓄能、高压山区供水、化工园区等细分场景。”

渠道建设同步推进，除现有4家办事处外，郑州、商丘等地办事处正在筹建。各省经销商数量均超10家，显著增强市场覆盖力。

今年6月，奥仁格盐城办事处挂牌成立，为大丰园区给排水改造、东台供水工程等项目提供本地化支持。江苏市场已成为奥仁格南方战略的核心支点。

奥仁格与中铁市政等大型企业建立深度合作，通过过硬品质和标杆项目积累口碑。“优质产品是敲门砖，而口碑才是品牌长青的基石。”张强强调，面对行业变革，奥仁格以灵活营销策略持续优化品类结构，引领管道行业创新浪潮。

相关问答

如何科学选择PE双壁钢带波纹管？专家支招

[回答]PE双壁钢带波纹管耐磨性卓越：实测数据显示，其耐磨性能可达普通钢管的4倍。该产品采用高密度聚乙烯与强化钢带复合工艺，兼具柔韧性与支撑力。

PE钢带波纹管有哪些核心优势？

[回答]采用熔料焊接技术，通过专用焊机使聚乙烯材料熔融连接，确保接口密封性。PE钢带波纹管在抗压防腐方面表现突出。

聚乙烯钢带增强波纹管有何技术亮点？

[回答]创新电热熔带连接技术，通过嵌入式电热丝实现精准温控，形成高强度接口。此类管道特别适合长距离输送场景。

DN2000钢带增强螺旋波纹管如何优化工程应用？

[回答]电热熔带连接时需预缠绕在波纹沟槽，通电后形成均匀熔接面。该设计大幅提升大口径管道的施工效率与安全性。

HDPE钢带波纹管连接工艺详解

[回答]钢带弹性模量达聚乙烯200倍，通过金属塑料复合技术实现高刚度轻量化。HDPE钢带波纹管尤其适合地质复杂区域。

PE钢带增强波纹管连接技术突破

[回答]采用倒U型钢带与聚乙烯共挤成型工艺，实现材料最优配比。奥仁格管道在此领域拥有多项专利技术。