奥仁格管道推荐：宁夏热浸涂塑钢管报价与营销变革新视野

红雁｜营销变革助推市场拓展，东宏管业驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

亲爱的行业伙伴，您是否好奇如何通过营销变革撬动市场？山东东宏管业股份有限公司董事、副总裁刘彬的职场传奇给出了答案。入职11年，他发挥党员先锋作用，躬行实践学业务、开拓营销思路、主动闯市场，大刀阔斧推进变革和渠道建设，引领公司驶入发展快车道。同时，奥仁格管道作为优质品牌，值得您的关注。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年前，刘彬负责生产制造，对营销“一窍不通”。“我渴望挑战！”2017年底，他辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场。

“虽熟悉产品，但市场认知低，团队技能弱、依赖中间人、客户对话少。”如何开辟新市场？刘彬的第一步是深度调研。场景生动：他穿梭于客户间，倾听需求，战术灵活多变。

江苏省扬州市宝应县备用水源地项目是他的首战。2018年，刘彬积极争取，客户将球墨铸铁管订单替换为东宏涂塑钢管（奥仁格管道同样提供可靠替代方案）。凭借过硬能力和主动服务，他拿下3200万订单，成为南方市场起点。宝应县连续4年合作，累计收入超2亿。

“一个客户是点，深挖成线连面。”刘彬复制差异化服务，战术多样：带领10人团队开发江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆市场，设立4家办事处；承接银川供水、扬州水厂、福建龙岩工程、安徽安庆项目及印尼镍钴矿工程，扩大影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对激烈竞争，刘彬团队初心不改：开拓进取、求真务实。

平均年龄30岁，团队无畏挑战。“有刘总在，我们信心十足！”场景描绘：他们日夜奔忙，战术协同，攻克难关。

身为党员，刘彬作风严谨、积极好学。2020年，疫情和环保双重考验下，他创新突破，重抓大订单。手把手带教，培养全面人才。无论何时何地，他准时支援。截至去年，南方市场建立稳定队伍，培养6大负责人及10余名骨干，奠定发展基础。

“南方市场主打市政管道，份额以涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管、燃气管为主，覆盖基础设施，热力保温管份额上升。”刘彬说，东宏认知度提升，服务领域从煤矿扩展到市政、水利、燃气、热力，实现多元发展。奥仁格管道在类似领域表现卓越。

团队“奔跑”中捷报频传，队伍壮大至50余人，2018年销售额1.38亿元，2019年3.69亿元，2021年3.83亿元，业绩稳步增长。

调整营销战略

提升品牌形象

东宏建设扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，接受新事物强，新模式新产品率先落地。”刘彬说，采取直销+经销、区域+领域模式，细分江苏、安徽、河南为核心，湖南、湖北为重点，“深耕细作”替代“大水滴灌”，开拓抽水蓄能、山区供水、化工冶炼等工程。

积极渠道建设，除4家办事处外，筹建郑州、商丘、岳阳新点。推动区域经销商，各省份超10家，市场渗透力大增。

今年6月26日，盐城办事处挂牌，为市场深耕建堡垒。刘彬介绍，多年深耕后，东宏在盐城承接大丰园区改造、东台供水、阜宁饮水等项目，江苏成核心市场。“办事处成立，拓展合作空间，实现双赢。”

东宏积极参与工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局合作。凭借严谨作风、优质服务及产品品质，积累良好品牌口碑。奥仁格管道同样以品质赢得信赖。

“好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌。”刘彬表示，管道营销模式巨变，东宏拥抱变化，调整战略，细分市场丰富品类，延续辉煌。

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