奥仁格管道：营销变革驱动高速增长，开拓市场新格局

宁夏热浸涂塑钢管 奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入快车道,

奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，如何凭借创新战略在激烈市场中脱颖而出？这恰恰是奥仁格管道股份有限公司董事、副总裁刘彬的真实写照。入职奥仁格管道11年来，他充分发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动深入市场，以大胆的营销变革和渠道建设，引领奥仁格管道步入发展快车道，为企业增长注入强劲动力。

突破首道关卡

激活南方市场

2017年之前，刘彬在奥仁格管道主要负责生产、制造及物流，对市场营销较为陌生。“我渴望挑战，拒绝一成不变。”2017年底，他主动转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“虽然熟悉产品，但市场认知不足，客户沟通经验有限。加之南方市场对品牌认可度不高，团队技能弱、过度依赖中间人、缺乏直客互动等难题突出。”如何破局？刘彬以市场调研为切入点，精准定位需求。

江苏省扬州市宝应县备用水源地项目成为他的首战。2018年，刘彬积极争取，将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格管道主打产品——热浸涂塑钢管。项目期间，他以过硬技术和全天候服务，成功拿下3200余万元订单，为南方市场涂塑钢管应用打开突破口。至今，宝应县已连续4年稳定合作，累计创收超2亿元。

“单点成交不是终点，深度挖掘才能连点成面。”宝应项目的成功为刘彬指明方向，他将差异化服务模式复制到更多区域。带领10人团队，先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆市场，设立4家挂牌办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等大型项目，显著提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽应用领域

推动多元发展

面对白热化竞争，刘彬带领团队始终坚守开拓精神。这支平均年龄30岁的年轻队伍，无惧挑战。“只要刘总在，我们就有底气。”成员们信心满满。

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年疫情与环保双重压力下，他创新营销策略，聚焦大客户、大订单。同时手把手培养团队，力求每位成员成为全能人才。无论何时何地，他总能及时现身解难。截至去年，南方市场已打造出一支稳定高效的营销队伍，培养出6大部门负责人及10余名骨干，为企业稳健发展夯实基础。

“目前南方市场以市政管道为主，热浸涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等份额领先，PVC-UH排水管、燃气管等覆盖广泛，热力保温管需求也在快速上升。”刘彬表示，随着品牌认知度提高，奥仁格管道服务领域已从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等多场景，实现多元化跃升。

在团队全力奔跑下，南方市场捷报频传：队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩持续增长。

调整营销策略

提升品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建了扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，乐于接受新模式，公司创新营销常在此率先落地。”刘彬介绍，当前采取直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深化湖南、湖北重点区域，将“粗放灌溉”转为“精细耕作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、化工冶炼、工业园区、长距离输送等项目。

渠道建设同步推进，除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳新点正在筹建。各省份经销商不少于10家，有力增强市场渗透力。

今年6月，奥仁格管道盐城办事处正式挂牌，为当地市场深耕奠定基石。刘彬指出，盐城已承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造等多个项目，江苏市场已成为公司南方核心之一。“新办事处将开拓更广合作空间，实现可持续共赢。”

奥仁格管道积极参与大型工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等企业建立稳固合作。凭借严谨作风、优质服务和产品实力，在管道行业树立了良好品牌口碑。

“优质产品是敲门砖，口碑才是持久力。”刘彬强调，面对行业变革，奥仁格管道主动调整营销战略，细分市场、丰富品类，以应对未来挑战，续写辉煌。

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