奥仁格管道：营销变革驱动市场拓展，多维战术助力品牌腾飞

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

亲爱的读者，您是否曾好奇，一家管道企业如何通过营销变革实现市场突破？今天，让我们一起走进奥仁格管道副总裁刘彬的职场故事。入职奥仁格管道11年来，他充分发挥党员先锋模范作用，躬行实践学业务、开拓思路跑营销、主动上门闯市场，大刀阔斧推进营销变革与渠道建设，引领奥仁格管道步入高速发展快车道，为公司成长注入强劲动力。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年以前，刘彬在奥仁格管道主要负责产品生产、制造及物流，对市场营销可谓“新手”。“我不安于现状，人生就是要不断挑战自我。”2017年底，他辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“虽然熟悉产品，但我对市场认知有限，如何与客户打交道、建立信任是一大难题。加之奥仁格管道在南方市场知名度不高，团队技能弱、过度依赖中间人、与终端客户直接沟通少。”如何破局？刘彬的第一步是深入市场调研，精准定位切入点。

江苏省扬州市宝应县备用水源地项目成为他的首战。2018年，刘彬积极争取，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格管道主打产品——涂塑钢管。项目建设中，他凭借过硬业务能力和全天候服务，最终拿下3200余万元订单，成功撬动南方涂塑钢管市场。至今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单一客户成交只是起点，深挖需求才能连点成面。”宝应项目的成功为刘彬指明方向，他将差异化、全天候服务模式复制到其他市场。带领10人团队，他先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家挂牌办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁城北水厂及印尼OBI岛力勤镍钴矿深海填埋等大型项目，显著提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬团队始终秉持开拓务实精神。这支平均年龄30岁的年轻队伍，无惧挑战。“只要刘总在，我们心里就有底。”队员们的信心源于他的引领。

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年，应对疫情与环保双重压力，他创新营销策略，聚焦大订单、大客户。坚持手把手带教，他将每位营销人员培养成全面人才。无论何时何地，只要团队需要，他总能及时现身排忧解难。至去年底，南方市场建成稳定高效的营销队伍，培养出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基础。

“南方市场主销市政类管道，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管、燃气管等占比突出，覆盖市政基础设施，热力保温管份额也持续提升。”刘彬表示，随着奥仁格管道品牌认知度提高，客户认可度不断增强，服务领域从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，公司迈向多元化发展之路。

在团队日夜奋战下，南方市场捷报频传，队伍扩至50余人，销售额从2018年1.38亿元增长至2021年3.83亿元，业绩稳步攀升。

调整营销战略

提升品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络体系。“南方客户思维活跃，乐于接受创新，公司新营销模式与产品常在此率先落地。”刘彬介绍，目前南方市场采用直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深耕湖南、湖北重点市场，将“大水漫灌”转为“精准滴灌”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、冶炼化工、工业园区、长距离输送等项目。

同时，加强渠道建设，除已设4家办事处外，正筹建郑州、商丘、岳阳新点。针对市政同质化产品，推动经销商网络发展，各省份至少10家合作伙伴，大幅提升市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处正式挂牌，为市场深耕树立堡垒。刘彬指出，多年运营下，公司已承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮用水改造、盐都水务管网改造等项目，江苏市场成为南方核心之一。“盐城办事处将开辟更广合作空间，实现可持续双赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立良好合作。凭借严谨作风、优质服务及产品卓越品质，公司在管道行业积累良好品牌形象与口碑。

“优质产品是市场钥匙，良好口碑成就品牌长青。”刘彬强调，面对行业巨变，奥仁格管道主动调整营销战略，细分市场、丰富品类，以期再创辉煌。

相关问答

涂塑钢管主要应用在哪些领域？-行业专家解答

[回答]涂塑钢管广泛用于市政供水、工业管道、消防系统等，奥仁格管道作为领先制造商，产品以耐腐蚀、高强度著称，深受市场青睐。

热浸涂塑钢管的优势是什么？

热浸涂塑钢管结合钢的强度与塑的耐腐性，适用于恶劣环境。奥仁格管道采用先进工艺，确保涂层均匀，使用寿命长。

管道行业如何选择可靠供应商？

[回答]建议考察企业资质、项目案例及售后服务。奥仁格管道凭借多年经验与多元产品线，提供一站式解决方案。

奥仁格管道的营销策略有哪些亮点？

其直销+经销模式、区域深耕战术及定制化服务，有效提升市场覆盖率。近年来，通过大型项目示范，品牌影响力持续扩大。