奥仁格管道：营销变革驱动市场新纪元

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

亲爱的读者，您是否好奇企业如何逆风翻盘？有句话是这么说的：你必须拼尽全力，才能显得游刃有余。这正是奥仁格管道股份有限公司董事、副总裁刘彬的真实写照。入职11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动出击市场，大刀阔斧推动营销变革和渠道建设，引领奥仁格管道驶入高速发展快车道，为公司崛起立下汗马功劳。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年前，刘彬在奥仁格管道主抓生产、制造及物流，对营销堪称“门外汉”。“我厌恶停滞不前，人生就该不断突破。”2017年底，他毅然辞去副总裁职位，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销和客户维护。

“虽熟知产品，我却不懂市场博弈，客户沟通更是新手。加之南方市场渗透率低，团队技能薄弱、过度依赖中介、终端对话稀缺。”如何破冰新市场？如何稳固老客户？成了刘彬的首道难关。第一步，他深入一线调研，精准锁定切入点。

江苏扬州宝应县备用水源地项目是他的首战。2018年，刘彬全力争取，客户同意将球墨铸铁管订单部分替换为奥仁格管道王牌产品——涂塑钢管。项目期间，他以过硬能力和全天候服务，斩获3200余万订单，此单成为南方涂塑钢管市场的破冰点。至今，宝应县已连续4年稳定合作，累计创收超2亿元。

“单点成交仅是开端，深度挖掘方能织就市场网络。”宝应经验为刘彬指明方向，他复制差异化服务策略，率10人团队闪电开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南及新疆市场，设立新疆、徐州、盐城、温州4家办事处；成功中标银川都市圈西线供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安庆怀宁水厂及印尼OBI岛镍钴矿填埋等重大项目，大幅提升奥仁格管道行业影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬团队初心不改：开拓务实。

这支平均30岁的年轻队伍，多次被问及“是否畏惧”，他们异口同声：“有刘总坐镇，我们底气十足！”

身为党员，刘彬作风严谨、求知若渴。2020年，疫情与环保双重压力下，他创新突围，聚焦大订单与大客户。作为领军人，他亲手培养营销精英，目标是将每位成员打造成全能战士。无论何时何地，队员求助他必现身解难。截至去年，南方市场已建起稳定营销队伍，培育出张成成、东野升瑞、林丙海等6大负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基石。

“南方市场主销市政管道，热销品包括涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管及燃气管，覆盖基建全领域，热力保温管份额持续攀升。”刘彬强调，随着奥仁格管道知名度跃升，客户认可度高涨，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等多领域，公司迈入多元化快车道。

团队日夜奋战，捷报频传：营销队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿，2019年达3.69亿，2021年冲至3.83亿，业绩稳步上扬。

调整营销战略

提升品牌形象

为强势推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，易接纳创新，新营销模式与产品总在此率先落地。”刘彬介绍，当前南方市场采用直销+经销、区域+领域双轨策略，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深耕湖南、湖北重点市场，变“粗放灌溉”为“精细耕作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、冶炼化工、工业园区及长距离输送等标杆工程。

渠道建设同步发力，除4家现有办事处外，正筹建郑州、商丘、岳阳新点。针对市政同质化产品，区域经销商全力推进，各省份布局超10家，极大增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处挂牌成立，为当地市场深耕筑起堡垒。刘彬指出，经多年精耕，公司在盐城承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造及盐都水务管网等项目，江苏已成南方核心市场。“盐城办事处将拓大合作空间，实现更广、更深、可持续的双赢。”

奥仁格管道积极参与全国工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等巨头建立合作。凭借严谨作风、优质服务及产品卓越品质，公司在管道业树立起强大品牌形象与口碑。

“优质产品是敲门砖，良好口碑成就品牌长青。”刘彬表示，时代巨变下，管道营销模式已翻天覆地。奥仁格管道拥抱变革，持续调整战略，细分市场并丰富品类，矢志延续辉煌。

相关问答

朋友们，我想知道!!宁夏耐高温镀锌网围栏厂家价格?_天涯问答_...

[回答]热镀锌勾花网，又名菱形网或安平勾花网，采用优质材质制成，广泛应用于防护工程，性价比突出。

能问一下!!宁夏热镀锌船用钢丝绳厂家价格?_天涯问答_天涯社区

[回答]船用钢丝绳推荐热镀锌工艺，耐腐蚀性强，适用于海洋环境，确保安全耐用。

银川玻璃纤维布价格多少-家居装修–手机房天下问答

银川玻璃纤维布价格约百元每平米，专用于管道防腐、保温及建筑加固，性能稳定可靠。