奥仁格管道：营销变革引领行业，热浸涂塑钢管价格与战略双赢

红雁｜营销创新驱动市场扩张，奥仁格管业全速前进

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否好奇，管道企业如何逆势突围？今天，让我们一起走进山东奥仁格管业股份有限公司的奋进故事。董事、副总裁刘彬的职场历程，完美诠释了“台上一分钟，台下十年功”的真谛。加入奥仁格管业11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动出击市场，大刀阔斧推进营销变革与渠道建设，带领公司驶入发展快车道，贡献卓著。

突破首道关口

激活南方市场

2017年之前，刘彬主要负责生产、制造和物流，对营销可谓“门外汉”。“我渴望挑战，拒绝一成不变。”2017年底，他毅然转任营销中心经理，分管南方市场。面对团队技能弱、依赖中间商、终端接触少等难题，刘彬以调研为突破口，快速切入。江苏扬州宝应县备用水源项目成为首战，2018年，他成功说服客户将部分订单换为奥仁格主打产品——热浸涂塑钢管，以过硬服务和业务能力拿下3200余万元订单，开启南方市场涂塑钢管新纪元。至今，宝应县连续合作4年，累计创收超2亿元。

“单点成交是起点，深度挖掘才能连线成面。”刘彬将差异化服务复制到江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家办事处，承接银川都市圈供水、福建龙岩一体化工程、印尼镍钴矿项目等大型工程，大幅提升奥仁格品牌影响力。奥仁格热浸涂塑钢管以优异耐腐蚀性和合理价格（每米成本根据规格在几十到数百元不等），成为市场首选。

拓展多元领域

实现公司飞跃

在激烈竞争中，刘彬团队以开拓务实为本。平均30岁的年轻队伍，凭借无畏劲头，在刘彬带领下稳扎稳打。2020年疫情与环保双重压力下，他创新营销，聚焦大客户订单，手把手培养人才，打造出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，夯实公司基础。南方市场主销市政管道，如涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等，覆盖基础设施全领域，热力保温管份额持续上升。奥仁格管道认知度飙升，服务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力，迈向多元化。团队日夜奋战，销售额从2018年1.38亿元增至2021年3.83亿元，增长稳健。

优化营销策略

树立品牌标杆

奥仁格管业构建扁平化营销网络，南方市场率先落地新模式。采用直销+经销、区域+领域双轨制，以江苏、安徽、河南为核心，湖南、湖北为重点，变“粗放灌溉”为“精细耕作”，开拓抽水蓄能、高压山区供水、化工园区等场景。渠道建设加速，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳筹建中，各省经销商超10家，增强市场渗透力。2023年6月盐城办事处挂牌，巩固本地市场，推动大丰园区改造、东台供水等项目合作。奥仁格还与中铁市政、中铁一局等大型企业结盟，以优质产品和服务积累良好口碑。刘彬强调：“好产品是钥匙，好口碑促持久发展。”奥仁格管道积极适应行业变化，调整战略，细分市场，展望辉煌未来。

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