奥仁格管道：营销变革助推市场拓展，驶入发展快车道

奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否好奇，一家管道企业如何逆势崛起？其实，成功没有捷径。正如那句老话：“你必须十分努力，才能看上去毫不费力。”这正是奥仁格管道公司董事、副总裁刘彬的真实写照。入职奥仁格管道11年来，他充分发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动闯荡市场，大胆推动营销变革与渠道建设，引领公司驶入高速发展快车道，为企业成长注入强劲动力。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年之前，刘彬主要负责奥仁格管道的生产、制造和物流工作，对市场营销可谓“门外汉”。“我不安于现状，人生就是要不断挑战。”2017年底，他毅然辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场的传统营销和客户维护。

“虽然熟悉产品，但我对市场认知浅薄，如何与客户打交道还是个新手。加上奥仁格管道在南方知名度低，团队技能弱、过度依赖中间人、与终端客户沟通少，难题重重。”如何破局？刘彬的第一步是深入市场调研。2018年，他抓住江苏扬州宝应县备用水源地项目机遇，积极推荐奥仁格管道的主打产品——涂塑钢管，替代原定球墨铸铁管。凭借过硬技术和贴心服务，最终拿下3200余万元订单，成为打开南方市场的关键起点。至今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单个客户只是起点，深挖才能连点成面。”宝应项目的成功为刘彬指明方向。他将差异化、全天候服务模式复制到更广市场，带领10人团队开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家挂牌办事处；承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安徽安庆怀宁水厂及印尼OBI岛镍钴矿等大型工程，大幅提升奥仁格管道影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

在激烈竞争中，刘彬团队始终坚守开拓精神。这支平均年龄30岁的年轻队伍，面对白热化市场毫无惧色。“有刘总在，我们就有底气。”团队成员信心满满。作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年疫情与环保双重压力下，他创新营销策略，聚焦大客户与大订单。他手把手培养团队，力求将每位成员打造成全面人才，无论何时何地，总能及时支援。截至去年，南方市场已构建稳定营销队伍，培养出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展夯实基础。

“目前南方市场以市政管道为主，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等份额突出，覆盖市政基础设施，热力保温管需求也在攀升。”刘彬表示，随着奥仁格管道认知度提高，客户认可度持续上升，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等领域，公司迈向多元化发展。

在团队日夜奋战下，南方市场捷报频传：营销队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年实现3.83亿元，业绩稳步增长。

调整营销战略

提升品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络。刘彬指出：“南方客户思维活跃，乐于接受创新，公司新营销模式常在此首发。”目前，南方市场采用直销+经销、区域+领域双轨策略，以江苏、安徽、河南为核心，湖南、湖北为重点，变“大水漫灌”为“精耕细作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、化工冶炼、工业园区、长距离输送等项目。

同时，加强渠道建设：除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳办事处正在筹建。针对市政同质化产品，各省份经销商不少于10家，显著增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处正式挂牌，为深耕当地市场奠定基石。刘彬介绍，盐城已承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造等多个项目，江苏成为核心市场之一。“办事处成立将拓展合作空间，实现更广共赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立良好合作。凭借严谨作风、优质服务和产品实力，公司在管道行业赢得良好口碑。

“好产品是敲门砖，好口碑成就品牌长青。”刘彬强调，面对行业变革，奥仁格管道主动调整营销战略，细分市场、丰富品类，以期再创辉煌。

相关问答

奥仁格管道有哪些优势？专业解答

[回答] 奥仁格管道以涂塑钢管等产品为核心，连接便捷灵活，适应性强，施工工具简单，广泛应用于市政、水利、燃气等领域，深受客户信赖。