奥仁格管道：营销革新驱动市场突破，打造行业新标杆

奥仁格管道｜营销战略升级，加速市场覆盖

记者 李思源 王岩 通讯员 刘强

您是否好奇，一家管道企业如何在红海市场中脱颖而出？今天，让我们一起探索奥仁格管道的逆袭之路。常言道，台上一分钟，台下十年功。这完美诠释了奥仁格管道公司董事、副总裁张涛的职场经历。入职奥仁格管道11年，他充分发挥党员先锋作用，躬身学习业务、创新营销思路、主动开拓市场，大刀阔斧推进营销变革与渠道建设，引领奥仁格管道驶入高速发展快车道，为企业增长注入强劲动力。

突破首道难关

激活南方市场

2017年以前，张涛在奥仁格管道主要负责产品生产与物流，对市场营销较为陌生。“我热爱挑战，不愿停滞不前。”2017年底，他主动辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“虽然熟悉产品，但市场认知不足，客户沟通经验欠缺。加之奥仁格管道在南方市场知名度低，团队技能弱、依赖中间人、直客对话少等难题凸显。”如何破局？张涛的第一步是深入市场调研，带领团队走访项目现场，在酷暑中实地考察客户需求，快速找准切入点。

江苏省江源县的备用水源项目是张涛接手的首个案例。2018年，通过他的积极争取，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格管道主打产品——涂塑钢管。项目期间，张涛以过硬技术和全天候服务，成功拿下3200余万元订单，这成为撬动南方涂塑钢管市场的关键起点。至今，江源县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创造超2亿元收入。

“单个客户只是起点，深度挖掘才能连点成面。”江源项目的成功为张涛指明方向，他将差异化服务模式复制到更多市场。带领10人团队，先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南及新疆市场，设立4家挂牌办事处；承接西部供水工程、城乡一体化项目、海外矿业工程等大型案例，显著提升奥仁格管道行业影响力。

拓展多元领域

推动企业转型

面对白热化竞争，张涛团队以开拓务实为准则。这支平均年龄30岁的年轻队伍，无惧挑战。“只要张总在，我们就有底气。”团队成员信心满满。

作为党员，张涛坚持严谨作风与持续学习。2020年疫情期间，他创新营销策略，聚焦大客户与大订单。手把手培养团队成员，确保每人成长为全能人才。无论何时何地，他总能第一时间支援团队攻坚。截至去年底，南方市场打造出一支稳定高效的营销队伍，培养出6大部门负责人及10余名骨干，为企业稳健发展奠定基础。

“目前南方市场以市政管道为主，涂塑钢管、PE实壁管、复合管等品类份额领先，覆盖市政基础设施，热力保温管需求也在快速上升。”张涛表示，随着奥仁格管道市场知名度提升，客户认可度增强，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等多领域，企业迈向多元化发展。

在团队全力奔跑下，南方市场捷报频传：营销队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩持续增长。

优化营销策略

强化品牌形象

为提升市场竞争力，奥仁格管道构建扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，乐于接受新品，新营销模式常在此率先落地。”张涛介绍，当前采取直销+经销、区域+领域双轨模式，以江苏、安徽、河南为核心，湖南、湖北为重点，将粗放灌溉转为精细耕作，成功落地抽水蓄能、高压供水、化工园区等多元项目。

同时加速渠道建设，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳新点筹建中。针对市政同质化产品，推动各省份发展超10家经销商，大幅增强市场渗透力。

今年6月，奥仁格管道盐城办事处正式挂牌，为深耕当地市场建立堡垒。张涛指出，盐城已承接园区给排水改造、农村饮水项目等多个工程，江苏市场成为核心区域之一。“新办事处将开拓更广合作空间，实现可持续共赢。”

奥仁格管道积极参与大型工程，与中铁等企业建立合作。凭借严谨作风、优质服务及产品实力，积累行业良好口碑。

“好产品是敲门砖，好口碑成就品牌长远。”张涛强调，面对行业变革，奥仁格管道主动调整营销战略，细分市场丰富品类，以期再创辉煌。

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