奥仁格管道：营销革新驱动市场突破，加速成长轨迹

红雁｜战略转型助推业务扩张，奥仁格管道全速前进

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，一家管道企业如何逆势崛起？有句俗语说得好：必须拼尽全力，才能举重若轻。这正是奥仁格管道董事、副总裁刘彬的职业历程缩影。加入公司11年，他以身作则发挥党员先锋作用，扎根一线学技能、创新思路闯市场，通过大刀阔斧的营销改革和渠道构建，引领奥仁格管道步入发展快车道，为企业注入强劲动力。

突破首道关口

激活南方市场

2017年前，刘彬在奥仁格管道主要负责生产、制造及物流，对营销领域近乎陌生。“我厌倦一成不变，人生就要不断挑战。”2017年底，他主动辞去副总裁职务，转任营销中心经理，主管南方市场传统销售和客户关系。

“虽然精通产品知识，但我对市场实战经验不足，尤其在客户沟通和资源开拓上还是新手。加上公司产品在南方知名度不高，团队技能弱、依赖中间商、直客互动少等难题凸显。”如何破局？刘彬将市场调研作为首要任务，精准寻找切入点。

江苏扬州宝应县备用水源地项目成为他的首战。2018年，刘彬积极游说，成功将部分原定球墨铸铁管订单替换为奥仁格管道核心产品——涂塑钢管。项目执行中，他以专业能力和贴身服务赢得信任，最终签下3200余万元大单，此举成为打开南方市场的关键支点。至今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单个客户成交只是起点，深度挖掘才能连点成面。”宝应项目的经验为刘彬指明方向，他将差异化、全天候服务模式复制到其他区域。带领10人团队，先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南及新疆市场，设立新疆、徐州、盐城、温州4大办事处；承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡一体化、安徽怀宁水厂及印尼OBI岛镍钴矿填埋等重大项目，大幅提升奥仁格管道行业影响力。

拓展业务边界

实现多元发展

面对白热化竞争，刘彬团队始终坚守开拓精神。这支平均30岁的年轻队伍，无惧挑战。“只要刘总在，我们就有底气！”成员们信心满满。

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年疫情与环保双重压力下，他创新思路，聚焦大客户攻坚。坚持手把手培养，将每位营销人员锻造成全能人才。无论何时何地，他总能第一时间支援团队。至去年底，南方市场已打造出一支稳定高效的营销队伍，培育出张成成、东野升瑞、林丙海等6大负责人及10余名骨干，为公司稳健发展夯实基础。

“当前南方市场以市政管道为主，热销涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架复合管等产品，覆盖基建全领域，热力保温管份额持续攀升。”刘彬指出，随着奥仁格管道品牌认知度提高，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等多领域，公司迈入多元化快车道。

在团队全力拼搏下，南方市场捷报频传，队伍扩至50余人，2018年销售额1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年突破3.83亿元，业绩稳步增长。

优化营销策略

提升品牌价值

为强化市场渗透，奥仁格管道构建扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，乐于尝试新品，新营销模式常在此首发。”刘彬介绍，目前采取直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深耕湖南、湖北重点区域，从“大水漫灌”转向“精细耕作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、化工园区、长输管线等项目。

同步推进渠道建设，除4家现有办事处外，正筹建郑州、商丘、岳阳新点。各区域经销商超10家，大幅增强市场覆盖力。

今年6月26日，盐城办事处正式挂牌，为当地市场深耕奠定基石。刘彬表示，通过多年运营，奥仁格管道在盐城承接大丰园区改造、东台供水、阜宁饮水工程等项目，江苏已成南方核心市场之一。“新办事处将开拓更广合作空间，实现可持续共赢。”

奥仁格管道积极参与全国工程，与中铁市政、中铁一局等大型企业建立合作。凭借过硬质量、优质服务及标杆项目，在行业内树立了良好口碑。

“优质产品是敲门砖，用户口碑成就品牌长青。”刘彬强调，面对行业变革，奥仁格管道主动调整战略，细分市场、丰富产品线，以期再创辉煌。

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