福建热浸涂塑钢管哪里找？奥仁格管道凭借营销变革打开市场新格局

奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入发展快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否曾好奇，一家管道企业如何从区域品牌快速崛起为行业标杆？奥仁格管道的刘彬副总裁用实战经验给出了答案。有句话这么说：必须十分努力，才能看上去毫不费力。这正是刘彬职场生涯的真实写照。加入奥仁格管道11年来，他始终发挥党员先锋作用，深耕业务学习、创新营销思路、主动开拓市场，通过大胆的营销变革和渠道建设，带领奥仁格管道驶入高速发展的快车道，为企业成长注入强劲动力。

突破首道关卡

激活南方市场

2017年之前，刘彬主要负责奥仁格管道的产品生产与物流，对市场营销领域较为陌生。“我热爱挑战，不愿停滞不前。”2017年底，他主动辞去副总裁职务，转任营销中心经理，主攻南方市场的传统营销与客户维护。

“虽然熟悉产品，但市场认知不足，客户沟通经验有限。加上奥仁格管道在南方市场根基尚浅，团队技能弱、过度依赖中介、直客互动少等难题凸显。”如何破局？刘彬选择从市场调研切入，精准定位需求。江苏扬州宝应县备用水源项目成为他的首战。2018年，通过积极争取，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格核心产品——涂塑钢管。项目期间，刘彬以专业服务和全程跟进，成功拿下3200余万元订单，为南方市场涂塑钢管应用树立标杆。至今，宝应县已连续4年与奥仁格合作，累计创收超2亿元。

“单点成交只是开始，深度挖掘才能连点成面。”宝应项目的成功为刘彬提供了可复制的模板。他带领10人团队，将差异化、全天候服务模式推广至江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家挂牌办事处；承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁水厂、印尼OBI岛镍钴矿填埋等大型项目，显著提升奥仁格管道的市场影响力。

拓展多元领域

推动企业转型

在激烈的市场竞争中，刘彬团队始终坚守开拓精神。这支平均年龄30岁的队伍，面对白热化竞争毫无惧色。“有刘总带队，我们信心十足！”团队成员表示。作为党员，刘彬以身作则，2020年疫情与环保双重压力下，他聚焦大客户与大订单，手把手培养营销人才，打造出一支高效团队。截至去年，南方市场已涌现6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基础。

“当前南方市场以市政管道为主，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等产品占比突出，覆盖水利、燃气、热力等多领域，保温管份额持续增长。”刘彬指出，随着奥仁格品牌认可度提升，业务从煤矿扩展至市政、水利等多元场景，企业实现转型升级。

团队全力奋进下，南方市场销售额从2018年1.38亿元跃升至2021年3.83亿元，队伍扩至50余人，业绩稳步攀升。

优化营销策略

提升品牌价值

为强化市场竞争力，奥仁格管道构建了扁平化营销网络。刘彬表示：“南方客户思维活跃，乐于尝试新模式。我们率先落地直销+经销、区域+领域双轨策略，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深耕湖南、湖北重点区域，推动抽水蓄能、高压山区供水、化工园区等项目落地。”渠道建设同步推进，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳新点筹建中；各省经销商超10家，增强市场渗透力。

今年6月，奥仁格管道盐城办事处揭牌，深化本地合作。刘彬介绍，盐城已落地大丰园区改造、东台供水、阜宁饮水工程等项目，江苏市场成为南方战略核心。办事处成立将拓展双赢空间。

奥仁格管道积极携手中铁市政等大型企业，以优质产品与服务积累口碑。“好产品是敲门砖，好口碑促长效发展。”刘彬强调，面对行业变革，奥仁格持续调整策略，细分市场，丰富品类，引领未来增长。

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