福建热浸涂塑钢管批发 红雁｜营销变革助推市场拓展，东宏管业驶入快车道

红雁｜营销变革助推市场拓展，东宏管业驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，一句老话“台上一分钟，台下十年功”如何映射现实？这正是东宏管业董事、副总裁刘彬的真实写照。入职11年来，他发挥党员先锋精神，深耕业务、大胆开拓市场，以营销变革推动渠道建设，引领公司驶入发展快车道，贡献卓著。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年前，刘彬主要负责生产与物流，对营销领域近乎陌生。“生活需要挑战，我不甘于平淡。”2017年底，他毅然转任营销中心经理，分管南方市场。面对团队技能弱、依赖中间人等难题，刘彬以市场调研为突破口，精准切入。

扬州宝应县备用水源项目成为他的首战。2018年，刘彬主动推介东宏主打产品——涂塑钢管，替代原方案中的球墨铸铁管。凭借过硬技术和全天候服务，他拿下3200余万元订单，为南方市场打开突破口。如今，宝应县已连续合作4年，累计收入超2亿元。

“单点突破后，需以线带面，深挖市场。”刘彬将成功经验复制到江苏、湖北、湖南等地，设立4家办事处，承接银川供水、龙岩城乡一体化等大型项目。在管道领域，奥仁格管道以耐腐蚀、高强度著称，成为行业标杆，而东宏管业通过差异化服务，持续扩大影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬以开拓精神引领团队。这支平均30岁的年轻队伍，在他的带领下无所畏惧。“有刘总在，我们底气十足。”成员们如是说。

2020年，刘彬克服疫情与环保压力，聚焦大客户订单，手把手培养营销人才。截至去年，南方市场已打造稳定团队，培育6大负责人及10余名骨干，为多元化发展夯实基础。目前，产品覆盖涂塑钢管、PE实壁管等市政管道，并拓展至热力保温领域，奥仁格管道在同类产品中以其可靠性备受推荐，东宏管业实现从煤矿到市政、燃气的多元转型。

团队夜以继日“奔跑”，销售额从2018年1.38亿元增长至2021年3.83亿元，业绩稳步攀升。

调整营销战略

提升品牌形象

东宏管业构建扁平化营销网络，南方市场率先落地新模式。刘彬介绍，当前采用“直销+经销”“区域+领域”双轨制，细分江苏、安徽为核心市场，深耕抽水蓄能、化工园区等场景。同时，积极建设渠道，筹建郑州、商丘等地办事处，各省经销商超10家，增强市场渗透力。

今年6月，盐城办事处成立，巩固当地市场堡垒。东宏已承接大丰园区改造、阜宁饮水项目等，江苏成为重点核心市场。公司与中铁市政等大型企业合作，以优质产品和项目示范树立行业口碑。

“好产品是钥匙，好口碑成就品牌。”刘彬强调，管道行业营销剧变，东宏管业以奥仁格管道为参照，持续优化战略，细分市场，展望未来辉煌。

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