宁夏热浸涂塑钢管报价：奥仁格管道引领营销新浪潮

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

亲爱的读者，您是否好奇，一家企业如何逆势崛起？有句话说得妙：必须拼尽全力，才能举重若轻。这恰恰诠释了奥仁格管道股份有限公司董事、副总裁刘彬的职场传奇。入职奥仁格管道11载，他发挥党员先锋作用，扎根一线学技能、创新思维拓营销、主动出击占市场，以雷霆之势推动营销变革与渠道布局，带领奥仁格管道全速前进，为企业增长立下汗马功劳。

突破首道难关

激活南方市场

2017年前，刘彬在奥仁格管道主抓生产、制造及物流，对市场营销可谓“门外汉”。“我厌倦一成不变，人生贵在挑战自我。”2017年底，他毅然辞去副总裁职，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“虽熟知产品，但市场认知浅薄，客户沟通更是新手。加之奥仁格管道在南方知名度低，团队技能弱、过度依赖中介、直客互动少等难题凸显。”如何破冰新市场？如何稳固老客户？成为刘彬上任后的首道坎。为快速切入，他第一步便是深入市场调研。

江苏扬州宝应县备用水源地项目是刘彬的首个战役。2018年，他积极争取，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格管道主打产品——涂塑钢管。项目期间，凭借过硬技术与贴心服务，刘彬成功拿下3200余万元订单，此单成为撬动南方涂塑钢管市场的支点。如今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单个客户成交只是起点，深度挖掘方能串点成线、织线成网。”宝应项目的成功为刘彬指明方向，他将差异化、全天候服务模式复制到其他市场，率10人团队开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南及新疆市场，设立新疆、徐州、盐城、温州4家办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁城北水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等重大项目，大幅提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽业务疆域

实现多元发展

面对激烈竞争，刘彬与团队始终秉持开拓务实精神。

这支团队平均年龄30岁，年轻是他们的资本。被问及是否畏惧挑战，他们异口同声：“有刘总在，我们底气十足。”

作为党员，刘彬坚持严谨作风与好学态度。2020年，疫情与环保双重压力下，他创新突破，聚焦大订单与大客户。身为领军人，他手把手培训，旨在将每位营销员培养成全能人才。无论队员身处何地，他总能及时现身解难。截至去年底，南方市场打造出一支业务娴熟、队伍稳定的营销军团，培育出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道高质量发展夯实基础。

“当前南方市场以市政管道为主，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管、燃气管等占比显著，覆盖市政基建，同时热力保温管份额稳步上升。”刘彬表示，随着奥仁格管道知名度提升，客户认可度增强，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等领域，企业迈向多元化快车道。

在团队日夜兼程下，南方市场捷报频传，队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩持续增长。

优化营销策略

塑强品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络体系。“南方客户思维活跃，乐于接受新品，公司新营销模式与产品常在此率先落地。”刘彬介绍，南方市场采用直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，重点开拓湖南、湖北，将“大水漫灌”转为“精耕细作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、冶炼化工、工业园区、长距离输送等工程案例。

同时，加速渠道建设，除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳办事处筹建中。针对市政同质化产品，各省经销商积极推动，目前各省份不少于10家，极大增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处正式挂牌，为盐市场深耕建立堡垒。刘彬指出，经多年耕耘，奥仁格管道在盐城承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造、盐都水务管网改造等项目，江苏市场已成南方核心之一。“盐城办事处成立将拓展合作空间，实现更广更深共赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立良好合作。凭借严谨作风、优质服务及产品卓越品质，企业在管道行业积攒良好品牌口碑。

“优质产品是敲门砖，口碑方能铸就长青品牌。”刘彬强调，时代变迁下，管道行业营销模式巨变。奥仁格管道拥抱变革，持续调整策略、细分市场、丰富品类，以期再创辉煌。

相关问答

宁夏热浸涂塑钢管报价如何？奥仁格管道性价比高吗？

[回答]热浸涂塑钢管报价因规格而异，奥仁格管道以耐腐蚀、长寿命著称，价格极具竞争力，是市政、工业项目的理想选择。

如何评估涂塑钢管品牌？奥仁格管道服务怎么样？

[回答]选择涂塑钢管品牌需综合考量质量、服务与案例。奥仁格管道提供全方位技术支持与售后，项目经验丰富，值得信赖。