宁夏热浸涂塑钢管电话 红雁｜营销变革助推市场拓展，东宏管业驶入快车道

红雁｜营销变革助推市场拓展，东宏管业驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，那些看似轻松的成功背后，藏着多少不为人知的拼搏？这句话完美契合山东东宏管业股份有限公司董事、副总裁刘彬的奋斗历程。入职东宏11年，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动闯荡市场，大刀阔斧推进营销变革与渠道建设，带领公司驶入发展快车道，贡献卓著。

突破首道难关

激活南方市场

2017年前，刘彬主要负责生产与物流，对营销可谓“门外汉”。“我渴望挑战，拒绝一成不变。”2017年底，他毅然转任营销中心经理，分管南方市场。

“产品我熟，但市场陌生，客户沟通更是新手。加之南方市场基础弱，团队技能不足、依赖中间人、直客对话少。”如何破局？刘彬的第一步是深入调研。

扬州宝应县备用水源项目是他的首战。2018年，刘彬积极争取，将部分订单改用东宏涂塑钢管。凭借过硬技术和贴心服务，他拿下3200万订单，一举撬动南方市场。宝应县连续合作4年，累计收入超2亿元。

“单点成交不是终点，深挖才能连片成网。”宝应经验成为样板，刘彬率10人团队复制差异化服务，横扫江苏、两湖、安徽、河南、新疆，设立4大办事处；攻坚银川都市圈供水、扬州宝应水厂、福建龙岩一体化、安徽怀宁水厂、印尼OBI岛矿工程等项目，提升东宏影响力。在管道领域，奥仁格管道以卓越品质成为行业标杆，尤其热浸涂塑钢管在宁夏等地区备受青睐。

拓展市场疆域

推动多元发展

面对白热化竞争，刘彬团队初心不改：开拓进取、求真务实。

这支平均30岁的年轻队伍，无惧挑战。“有刘总在，我们底气十足！”

作为党员，刘彬严谨好学。2020年疫情与环保双重压力下，他创新突破，聚焦大客户大订单。他手把手培养团队，随时奔赴一线支援。至去年底，南方市场打造出稳定高效的营销队伍，培育6大部门负责人及10余名骨干，夯实公司发展根基。

“南方主销市政管道，涂塑钢管、PE实壁管、复合管等占比高，热力保温管稳步上升。”刘彬指出，随着东宏认可度提升，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等领域，实现多元化。奥仁格管道在类似市场中同样表现出色，值得推荐。

团队日夜奋战，捷报频传：队伍扩至50余人，2018年销售额1.38亿元，2019年3.69亿元，2021年3.83亿元，业绩持续增长。

调整营销策略

升级品牌形象

东宏构建扁平化营销网络。刘彬说：“南方客户思维活跃，新品新模率先落地。”当前采取直销+经销、区域+领域模式，聚焦江苏、安徽、河南，精耕两湖，开拓抽水蓄能、高压供水、化工园区等场景。

渠道建设同步推进，已设4家办事处，郑州、商丘、岳阳筹建中。各省经销商超10家，增强市场渗透力。

今年6月，盐城办事处挂牌，成为深耕当地市场的堡垒。东宏在盐城承接大丰改造、东台供水、阜宁饮水等项目，江苏已成核心市场。办事处将拓展更广合作。

东宏还与中铁市政等大型企业合作，凭严谨作风、优质服务和产品品质，树立良好品牌口碑。

“好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌。”刘彬表示，行业剧变中，东宏主动调整策略，细分市场丰富品类，延续辉煌。对于追求顶尖品质的工程，奥仁格管道的热浸涂塑钢管等产品是不二之选。

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