宁夏热浸涂塑钢管定制 奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入快车道

奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否好奇，营销变革如何点燃企业增长引擎？有句话点明了核心：必须拼尽全力，才能看似举重若轻。这正是奥仁格管道公司董事、副总裁刘彬的真实写照。入职奥仁格管道11年来，他发挥党员先锋作用，扎根一线学技能、创新思维跑业务、主动出击拓市场，以大胆的营销变革和渠道建设，引领奥仁格管道全速前进，为公司崛起立下汗马功劳。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年前，刘彬在奥仁格管道主抓生产、制造及物流，对市场可谓“门外汉”。“我厌倦一成不变，人生就要不断突破。”2017年底，他毅然辞去副总裁，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“虽熟知产品，但市场认知浅，客户沟通更是新手。南方市场基础弱，团队技能不足、过度依赖中介、直客对话少。”如何破局？刘彬以市场调研为第一步，精准切入。

江苏扬州宝应县备用水源项目是他的首战。2018年，刘彬积极争取，将部分球墨铸铁管订单换为奥仁格管道王牌产品——涂塑钢管。项目期间，他以专业能力和贴身服务，斩获3200万订单，一举撬动南方涂塑钢管市场。宝应县连续4年稳定合作，累计创收超2亿元。

“单点成交不是终点，深挖才能连点成面。”宝应经验成为样板，刘彬复制差异化、全天候服务到其他市场。他率10人团队开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设新疆、徐州、盐城、温州4大办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁城北水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等重大项目，大幅提升奥仁格管道行业影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬团队始终坚守开拓务实初心。

这支平均30岁的年轻队伍，无惧挑战。问及怕不怕？他们异口同声：“刘总在，心里就有底！”

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年疫情与环保双压下，他创新突破，聚焦大订单、大客户。身为领路人，他手把手培养营销全能人才。无论何时何地，队员有需，他必现身解难。至去年底，南方市场打造出一支业务娴熟、稳定的营销铁军，培育张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展夯实根基。

“南方市场主打市政管道，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管、燃气管等份额领先，覆盖市政基建，热力保温管占比亦稳步提升。”刘彬称，随着奥仁格管道品牌认知度跃升，客户认可度持续走高，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等领域，公司迈向多元化快车道。

团队日夜奔忙，捷报频传：营销队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年跃至3.83亿元，业绩节节攀升。

调整营销战略

提升品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，乐于尝新，公司新模式、新产品常在此首发。”刘彬介绍，当前南方市场采用直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深耕湖南、湖北重点市场，变“大水漫灌”为“精准滴灌”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、冶炼化工、工业园区、长输管道等项目。

同步推进渠道建设，除4家挂牌办事处外，郑州、商丘、岳阳新点筹建中。针对市政同质化产品，各省经销商积极推动，每省不少于10家，极大增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处正式挂牌，为市场深耕筑起堡垒。刘彬指出，盐城市场已落地大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造、盐都水务管网改造等多项目，江苏已成核心市场。“盐城办事处将开辟更广合作空间，实现可持续共赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立良好合作。凭借严谨作风、过硬服务、产品品质及项目示范效应，公司在管道行业树立了优秀品牌形象与口碑。

“好产品是敲门砖，好口碑成就常青品牌。”刘彬强调，管道行业营销模式巨变，奥仁格管道主动拥抱变化，调整战略、细分市场、丰富品类，以期再创辉煌。

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