宁夏热浸涂塑钢管定做厂 红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否曾好奇，一个品牌如何从零起步，快速占领市场？这背后离不开精准的营销策略和坚韧的团队精神。山东奥仁格管道股份有限公司董事、副总裁刘彬的职场经历正是如此。入职奥仁格管道11年来，他充分发挥党员先锋模范作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动上门闯市场，大刀阔斧地推动营销变革和渠道建设，引领奥仁格管道进入高速发展快车道，为公司壮大立下汗马功劳。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年以前，刘彬在奥仁格管道主要负责产品生产和物流，对市场营销可谓“门外汉”。“我热爱挑战，不甘于平庸。”2017年底，他毅然辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销和客户维护。

“虽然熟悉产品，但市场认知浅薄，如何与客户打交道还是新手。加之奥仁格管道在南方市场知名度低，团队技能弱、过度依赖中间人、直接对话终端客户少。”开辟新市场、维护老客户成为刘彬的首道难关。他第一步便是深入市场调研，找准切入点。

江苏省扬州市宝应县备用水源地项目是刘彬的首个挑战。2018年，他积极争取，将原定球墨铸铁管部分订单替换为奥仁格管道主打产品——涂塑钢管。项目建设中，刘彬以过硬业务能力和主动服务，拿下3200余万元订单，成为撬动南方涂塑钢管市场的起点。宝应县连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计收入超2亿元。

“单个客户成交只是点，深挖才能连成线、扩展成面。”宝应县成功经验为刘彬指明方向，他将差异化、全天候服务复制到其他市场。带领10人团队，开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆市场，设立新疆、徐州、盐城、温州4家办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁城北水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等大型项目，提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对激烈市场竞争，刘彬团队始终开拓进取、求真务实。

团队成员平均年龄30岁，年轻是优势。被问及是否惧怕竞争，他们异口同声：“有刘总在，我们底气十足。”

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年，面对疫情和环保压力，他创新营销，聚焦大订单、大客户。手把手带教，培养全面人才是他的目标。无论队员身处何地，他总及时出现解难。截至去年底，南方市场建成稳定营销团队，培养出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展夯实基础。

“南方市场主销市政管道，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管、燃气管等份额突出，覆盖市政基础设施，热力保温管份额也在上升。”刘彬说，随着奥仁格管道认知度提高，客户认可度提升，服务领域从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，公司走向多元化。

团队夜以继日“奔跑”，捷报频传。营销队伍壮大至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩稳步增长。

调整营销战略

提升品牌形象

为更好推广产品，奥仁格管道建设扁平化营销网络体系。“南方客户思维活跃，接受新事物快，公司新营销模式和产品常在此率先落地。”刘彬说，目前南方市场采用直销+经销、区域+领域模式，以江苏、安徽、河南为核心，湖南、湖北为重点，将“大水滴灌”改为“深耕细作”，开拓抽水蓄能、高压力山区供水、冶炼化工、工业园区、长距离输送等项目。

同时，积极建设渠道，除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳在筹建中。针对市政同质化产品开发，各省份经销商不少于10家，增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处挂牌成立，为市场深耕奠定基础。刘彬介绍，多年耕耘下，公司在盐城承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造、盐都水务管网改造等项目，江苏市场已成为南方核心市场之一。“盐城办事处成立，将赢得更大合作空间，实现更广持续双赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立合作。凭借严谨作风、优质服务、产品品质和项目示范，在管道行业积累良好品牌形象和口碑。

“好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌永恒。”刘彬表示，时代变迁下，管道行业营销模式巨变。奥仁格管道拥抱变化，调整战略，细分市场，丰富品类，以期再创辉煌。

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