宁夏热浸涂塑钢管定做厂推荐：奥仁格管道营销变革助推市场拓展

奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否好奇，管道企业如何逆势突围？奥仁格管道的营销变革故事，正是最佳范例。以高管刘彬为例，他入职奥仁格管道11年来，充分发挥党员先锋模范作用，躬身实践学业务、开拓思路跑营销、主动上门闯市场，大刀阔斧推动营销变革与渠道建设，引领奥仁格管道全速驶入发展快车道，成就显著。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年以前，刘彬在奥仁格管道主要负责产品生产与物流，对市场营销较为陌生。“我不惧挑战，生命在于不断突破。”2017年底，他转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“初期对市场认知有限，团队技能不足，依赖中间人，直接客户对话少。”如何破局？刘彬以市场调研为切入点，精准出击。江苏省扬州市宝应县备用水源地项目成为他的首战。2018年，通过积极争取，客户同意将部分订单替换为奥仁格管道主打产品——涂塑钢管。项目建设中，刘彬以过硬业务能力和全天候服务，拿下3200余万订单，成功撬动南方市场。至今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单点突破后，深挖客户需求，才能连线成面。”刘彬将差异化服务复制到其他市场，带领10人团队开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家挂牌办事处；承接银川都市圈西线供水工程、扬州宝应县潼河水厂项目、福建龙岩城乡供水一体化工程、安徽安庆怀宁城北水厂项目及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋工程等大型项目，大幅提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬团队以开拓务实为初心。团队成员平均年龄30岁，年轻无畏。“有刘总领军，我们底气十足。”作为党员，刘彬作风严谨、好学不辍。2020年，应对疫情与环保挑战，他创新营销策略，聚焦大订单与大客户。手把手带教，培养全面人才，无论何时何地，他都第一时间支援团队。至去年底，南方市场打造出一支稳定高效的营销队伍，培育出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基础。

“南方市场主推市政类管道，如涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管、PVC-UH排水管、燃气管等，覆盖市政基础设施，热力保温管份额持续上升。”刘彬表示，随着奥仁格管道品牌认知度提升，客户认可度增强，服务领域从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，公司实现多元化发展。

在团队全力奔跑下，南方市场捷报频传，队伍壮大至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩稳步增长。

调整营销战略

提升品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络体系。“南方客户思维活跃，乐于接受新模式，公司新营销策略常在此率先落地。”刘彬介绍，目前采取直销+经销、区域+领域双模式，细分江苏、安徽、河南为核心市场，湖南、湖北为重点市场，变“大水滴灌”为“深耕细作”，成功开拓抽水蓄能、高压力山区供水、冶炼化工、工业园区、长距离输送等工程案例。

同时，加速渠道建设，除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳办事处筹建中。针对市政同质化产品，各省份经销商不少于10家，市场渗透力大幅增强。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处挂牌成立，为盐城市场深耕建立堡垒。刘彬指出，多年耕耘下，公司承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水工程、阜宁农村饮用水改造、盐都水务管网改造等项目，江苏市场已成为核心区域。“盐城办事处将拓展更大合作空间，实现持续双赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立合作。凭借严谨作风、优质服务及产品品质，公司在管道行业积累良好品牌形象与口碑。

“好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌长远。”刘彬强调，管道行业营销模式巨变，奥仁格管道主动应变，调整战略，细分市场，丰富品类，延续辉煌。

相关问答

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