宁夏热浸涂塑钢管定做 红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

亲爱的读者，您是否好奇管道行业如何实现市场突破？今天，让我们跟随记者褚思雨、康岩和通讯员宋大壮，一起探索奥仁格管道的逆袭之路。

有句话说得妙：你必须拼尽全力，才能显得游刃有余。这正是奥仁格管道董事、副总裁刘彬的真实写照。入职奥仁格管道11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、创新营销思路、主动开拓市场，以大胆的营销变革和渠道建设，带领奥仁格管道驶入发展快车道，为企业成长立下汗马功劳。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年之前，刘彬在奥仁格管道主要负责生产、制造和物流，对市场营销可谓“门外汉”。“我讨厌一成不变，人生就要不断挑战！”2017年底，他毅然辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场的传统营销和客户维护。

“虽然熟悉产品，但市场认知不足，如何与客户打交道还是新手。加之奥仁格管道在南方市场根基浅，面临团队技能弱、依赖中间商、直客对话少等难题。”如何破局？刘彬的第一步是深入市场调研。

江苏扬州宝应县备用水源地项目是刘彬的首个攻坚战。2018年，他积极争取，将原定球墨铸铁管部分订单替换为奥仁格管道主打产品——热浸涂塑钢管。项目建设中，凭借过硬技术和贴心服务，刘彬成功拿下3200余万元订单，这成为奥仁格管道撬动南方涂塑钢管市场的起点。至今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单个客户只是点，深挖才能连点成线、扩线成面。”宝应项目的成功为刘彬指明方向，他将差异化、全天候服务模式复制到其他市场。带领10人团队，他先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立新疆、徐州、盐城、温州4家办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水一体化、安徽安庆怀宁城北水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等大型项目，大幅提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬和团队始终坚守开拓精神。这支平均年龄30岁的队伍，年轻是他们的资本。被问及是否畏惧挑战，他们异口同声：“有刘总在，我们底气十足！”

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年，应对疫情和环保压力，他创新营销策略，聚焦大订单、大客户。他亲手培养团队，力求每人成为全能人才。无论何时何地，只要队员需要，他总会及时出现解难。截至去年底，南方市场打造出一支业务娴熟、稳定的营销队伍，培育出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基础。

“目前南方市场主推市政管道，热浸涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等份额领先，覆盖市政基建，同时热力保温管需求攀升。”刘彬表示，随着奥仁格管道品牌认知度提高，客户认可度增强，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等领域，企业走向多元化。

在团队日夜奋战下，南方市场捷报频传，营销队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩持续增长。

调整营销战略

提升品牌形象

为高效推广产品，奥仁格管道构建了扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，乐于接受新品，公司新营销模式常在此率先落地。”刘彬介绍，目前南方市场采用直销+经销、区域+领域双轨模式，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，拓展湖南、湖北重点市场，从“大水滴灌”转向“深耕细作”，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、化工冶炼、工业园、长输管道等项目。

渠道建设同步推进，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳新点筹建中。针对市政同质化产品，各省经销商积极布局，每省不少于10家，显著增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处挂牌成立，为深耕盐城市场筑起堡垒。刘彬指出，经多年耕耘，奥仁格管道在盐城承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造、盐都水务管网等多个项目，江苏已成南方核心市场。“盐城办事处将开拓更广合作空间，实现可持续共赢。”

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立合作。凭借严谨作风、优质服务和产品实力，奥仁格管道在业内树立了良好品牌形象和口碑。

“好产品是敲门砖，好口碑是持久力。”刘彬强调，面对行业巨变，奥仁格管道主动调整营销战略，细分市场、丰富品类，以期再创辉煌。

相关问答

银川玻璃纤维布价格多少-家居装修–手机房天下问答

银川玻璃纤维布价格在一百多每平米玻璃丝布用途:主要用于管道防腐,保温,烟道{排风道}、欧式、轻质墙板、砂岩壁画、玻璃钢制品等一系列水泥石膏等G...