宁夏热浸涂塑钢管价格：奥仁格管道以营销变革引领市场

奥仁格管道｜营销变革助推市场拓展，品牌驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否好奇，在管道行业竞争白热化的今天，如何通过创新营销实现突破？有句话说得精辟：必须十分努力，才能看上去毫不费力。这恰恰映射了奥仁格管道营销总监刘彬的职场征程。入职奥仁格管道11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动出击市场，以大刀阔斧的变革推动渠道建设，引领奥仁格管道步入高速发展轨道，为品牌崛起注入强劲动力。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年之前，刘彬在奥仁格管道主要负责产品生产与物流，对市场营销可谓“门外汉”。“我不安于现状，人生就是要不断挑战。”2017年底，他毅然转任营销中心经理，分管南方市场传统营销和客户维护。

“虽然熟悉产品，但市场认知浅薄，客户沟通更是新手。加之奥仁格管道在南方知名度低，团队技能弱、依赖中间人、直客对话少。”如何破局？刘彬以市场调研为切入点，精准定位。江苏省扬州市宝应县备用水源地项目成为他的首战。2018年，他积极争取，将部分订单替换为奥仁格主打产品——涂塑钢管。项目期间，凭借过硬技术和贴心服务，刘彬拿下3200余万元订单，此举成为南方涂塑钢管市场的敲门砖。宝应县连续4年稳定合作，累计创收超2亿元。

“单点成交不是终点，深挖才能连点成面。”宝应经验为刘彬指明方向，他将差异化、全天候服务复制到其他市场。带领10人团队，开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家挂牌办事处；承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安徽安庆水厂及印尼镍钴矿填埋等大型项目，大幅提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

品牌多元发展

面对激烈竞争，刘彬团队以开拓务实为初心。成员平均30岁，年轻无畏。“他们总说：‘有刘总在，我们底气十足。’”作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年疫情环保双压下，他创新突围，聚焦大订单大客户。手把手带教，培养全面人才，随时支援一线。至去年底，南方市场打造出稳定营销队伍，培育6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠基。

“南方市场主推市政管道，如涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等，覆盖基建全系，热力保温管份额持续增长。”刘彬表示，随着奥仁格品牌认知提升，客户认可度跃升，服务领域从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，品牌迈向多元化。

团队夜以继日“奔跑”，捷报频传。队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩稳步攀升。

调整营销战略

提升品牌形象

为高效推广，奥仁格管道构建扁平化营销网络。“南方客户思维活跃，易接受创新，新营销模式在此首发。”刘彬介绍，当前采取直销+经销、区域+领域双模式，细分江苏、安徽、河南为核心市场，湖南、湖北为重点市场，变“大水漫灌”为“精准滴灌”，开拓抽水蓄能、高压山区供水、化工园区、长输工程等项目。

同时加速渠道建设，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳筹建中。市政同质化产品开发推进，各省经销商超10家，市场渗透力大增。

今年6月，奥仁格管道盐城办事处挂牌，为市场深耕奠基石。刘彬指出，盐城已落地大丰园区改造、东台供水、阜宁饮水项目等，江苏成南方核心市场。“办事处成立将拓展合作空间，实现持续共赢。”

奥仁格管道积极参与工程项目，与中铁市政、中铁一局等大型企业建立合作。以严谨作风、优质服务、产品实力及项目示范，积累行业良好口碑。

“好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌永恒。”刘彬强调，管道营销模式巨变，奥仁格管道拥抱变革，调整战略、细分市场、丰富品类，续写未来辉煌。

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