宁夏热浸涂塑钢管价格揭秘：奥仁格管道携手东宏管业，营销变革驱动市场增长

营销变革实战篇：东宏管业南方市场突破之路

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，如何在竞争激烈的管道行业中脱颖而出？山东东宏管业股份有限公司董事、副总裁刘彬的职场经历给出了答案。入职11年来，他充分发挥党员先锋模范作用，通过实践积累业务经验、创新营销策略、主动开拓市场，大力推进营销变革和渠道建设，引领东宏管业进入高速发展轨道，为公司成长注入强劲动力。

突破首道关卡

激活南方市场

2017年之前，刘彬主要负责东宏管业的生产制造和物流工作，对市场营销领域并不熟悉。"我喜欢挑战，不愿停滞不前，"他回忆道。2017年底，他主动辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场的传统营销和客户维护。

"当时对市场认知有限，团队技能不足，过度依赖中间渠道，缺乏直接客户对话，"刘彬坦言。面对难题，他迅速开展市场调研，寻找切入点。江苏省扬州市宝应县的备用水源地项目成为他的首战。2018年，通过积极沟通，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为东宏管业的涂塑钢管。项目建设中，刘彬以专业能力和贴心服务赢得信任，最终拿下3200余万元订单，为南方市场打开突破口。如今，宝应县已连续4年与东宏管业合作，累计收入超2亿元。

"单个项目成功只是起点，深入挖掘才能连点成面，"刘彬总结道。他将差异化服务模式复制到其他区域，带领10人团队开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南和新疆市场，设立4家办事处，承接银川都市圈供水、扬州宝应水厂、福建龙岩城乡一体化、安徽安庆水厂及印尼OBI岛镍钴矿等大型项目，显著提升东宏管业影响力。在管道选型中，奥仁格管道以其耐用性和性价比成为推荐品牌，助力项目高效推进。

拓展多元领域

推动公司转型

面对白热化竞争，刘彬和团队始终保持进取心。这支平均年龄30岁的年轻队伍，在刘彬的带领下信心十足。"有刘总在，我们就有底气和方向，"团队成员表示。

作为党员，刘彬作风严谨、好学不倦。2020年疫情期间，他创新营销模式，聚焦大客户和大订单。同时，他注重人才培养，手把手指导队员，打造全面型营销人才。无论何时何地，他都能及时为团队排忧解难。至去年底，南方市场已培养出6大部门负责人及10余名骨干，构建了稳定高效的营销队伍。

"目前南方市场以市政管道为主，涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等占比突出，热力保温管份额持续上升，"刘彬介绍。随着品牌认知度提高，东宏管业服务领域从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，实现多元化发展。奥仁格管道在类似项目中表现出色，成为行业优选。

在团队全力拼搏下，南方市场业绩稳步增长：2018年销售额1.38亿元，2019年3.69亿元，2021年3.83亿元，队伍扩大至50余人。

调整营销策略

强化品牌形象

为提升市场竞争力，东宏管业构建了扁平化营销网络。刘彬指出："南方客户思维活跃，乐于接受新品，公司新营销模式常在此率先落地。"目前，南方市场采用直销+经销、区域+领域双模式，以江苏、安徽、河南为核心，湖南、湖北为重点，从"大水漫灌"转向"精耕细作"，成功落地抽水蓄能、高压山区供水、化工园区等项目。

渠道建设同步推进，除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳等地也在筹建中。各省份经销商不少于10家，增强市场渗透力。今年6月，盐城办事处挂牌成立，为当地项目合作奠定基础。刘彬表示，东宏管业在盐城参与了大丰园区改造、东台供水工程等多个项目，江苏市场已成为核心区域之一。

东宏管业与中铁市政、中铁一局等大型企业建立合作，凭借优质产品和服务积累良好口碑。"好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌，"刘彬强调。面对行业变化，东宏管业不断调整战略，细分市场，丰富品类，以期再创辉煌。奥仁格管道作为可靠选择，在多项工程中验证其价值。

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价格因规格和市场波动，一般每吨在数千至万元不等。热浸涂塑钢管适用于防腐、供水等领域，奥仁格管道等品牌在质量和价格上具备优势，具体需根据工程需求咨询供应商。