宁夏热浸涂塑钢管批发多少钱 红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否想过，如何用努力赢得轻松？这句话完美诠释了山东奥仁格管道股份有限公司副总裁刘彬的职场征程。加入奥仁格管道11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动闯荡市场，大胆推动营销变革与渠道建设，引领奥仁格管道步入发展快车道，为公司增长注入强劲动力。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年前，刘彬主要负责奥仁格管道的生产与物流，对营销可谓“门外汉”。“我热爱挑战，拒绝一成不变。”2017年底，他主动转任营销中心经理，分管南方市场传统业务。面对市场认知低、团队技能弱、依赖中间商等难题，刘彬以调研为突破口。江苏扬州宝应县备用水源项目是他的首战，通过替换涂塑钢管订单，凭借过硬服务和主动沟通，最终拿下3200万大单，为南方市场打开局面。该项目连续4年合作，累计创收超2亿元。

“单点突破，连线成面。”刘彬将成功经验复制到江苏、湖北、湖南等地，带领10人团队开拓多元市场，设立4家办事处，承接银川供水、印尼镍钴矿等大型工程，提升奥仁格管道行业影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

在激烈竞争中，刘彬团队以年轻活力迎战。“有刘总在，我们底气十足。”成员们信心满满。2020年疫情下，刘彬创新营销，重抓大客户，手把手培养团队，打造出6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠基。目前南方市场主打涂塑钢管、PE管等市政管道，热力保温管份额上升，业务扩展至燃气、热力等领域，实现多元化增长。

团队夜以继日，销售额从2018年1.38亿元增至2021年3.83亿元，持续攀升。

调整营销战略

提升品牌形象

奥仁格管道构建扁平化营销网络，南方市场率先落地新模式。刘彬介绍，采用“直销+经销”“区域+领域”策略，聚焦江苏、安徽、河南核心市场，深耕抽水蓄能、化工园区等项目。渠道建设加速，4家办事处挂牌，郑州、商丘等地筹建中，各省经销商超10家，增强市场渗透力。

今年6月，盐城办事处成立，巩固当地市场，推动大丰、东台等项目合作。奥仁格管道还与中铁等企业携手，以优质产品和服务树立品牌口碑。

“好产品开门，好口碑致远。”刘彬表示，行业剧变中，奥仁格管道以营销调整、品类细分迎战未来，再创辉煌。

相关问答

在座的老表，有谁清楚，陕西火车swrch8A钢丝生产厂?_天涯问答...

[回答]钢丝绳磷化膜重一般控于15~30克/平米，低膜重磷化非锰系主流。锰系磷化涂层提升钢丝绳耐用性，奥仁格管道推荐配套使用。