盐城热浸涂塑钢管规格：奥仁格管道以营销变革抢占市场先机

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

您是否好奇，如何在管道行业红海中快速突围？这恰恰是山东奥仁格管道有限公司董事、副总裁刘彬的实战写照。入职奥仁格管道11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、创新营销思路、主动开拓市场，以大刀阔斧的变革推动渠道建设，引领奥仁格管道驶入发展快车道，为公司业绩增长注入强劲动力。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年之前，刘彬主要负责奥仁格管道的生产制造和物流环节，对市场营销可谓“门外汉”。“我崇尚挑战，拒绝一成不变。”2017年底，他毅然转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“尽管熟悉产品，但市场认知薄弱，客户沟通经验不足。加之奥仁格管道在南方知名度低，团队技能欠缺、过度依赖中介、终端客户接触少等问题突出。”如何破局？刘彬以市场调研为突破口。江苏省扬州市宝应县备用水源地项目成为他的首战。2018年，通过积极争取，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格主打产品——热浸涂塑钢管。凭借过硬技术和全天候服务，刘彬拿下3200余万元订单，此举成为南方市场涂塑钢管业务的引爆点。至今，宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计创收超2亿元。

“单点突破后，需纵深挖掘，将市场连成网络。”刘彬将差异化服务模式复制到江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家挂牌办事处，承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安徽安庆城北水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等重大项目，大幅提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对白热化竞争，刘彬带领平均年龄30岁的年轻团队迎难而上。“有刘总坐镇，我们底气十足！”团队成员信心满满。作为党员，刘彬以严谨作风和好学精神，在疫情与环保双重压力下创新求变，聚焦大客户与大订单。他手把手培养营销人才，打造出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基础。

“南方市场以市政管道为主，热浸涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等份额领先，热力保温管需求持续攀升。”刘彬表示，随着奥仁格品牌认可度提高，业务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等领域，实现多元化布局。团队夜以继日拼搏，销售队伍扩至50余人，2018年销售额破1.38亿元，2019年达3.69亿元，2021年升至3.83亿元，业绩稳步增长。

调整营销战略

提升品牌形象

奥仁格管道构建扁平化营销网络，南方市场作为创新试验田，率先落地直销+经销、区域+领域双模式，细分江苏、安徽、河南为核心市场，湖南、湖北为重点市场，变“大水漫灌”为“精准滴灌”，开拓抽水蓄能、高压山区供水、化工园区、长距离输送等场景。渠道建设同步推进，除现有4家办事处外，郑州、商丘、岳阳新点筹建中，各省经销商超10家，增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处挂牌成立，为深耕当地市场建立堡垒。刘彬介绍，盐城已落地大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮水改造等项目，江苏成为南方核心市场。办事处将拓展更广合作空间。奥仁格管道与中铁市政、中铁一局等大型企业建立合作，以优质产品和项目口碑塑造行业品牌形象。

“好产品是敲门砖，好口碑成就长久品牌。”刘彬强调，管道行业营销模式巨变，奥仁格管道以变应变，细分市场、丰富品类，持续引领行业创新。

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