扬州市热浸塑钢管涂塑钢管：红雁营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

亲爱的读者，您是否想过，一根管道如何撬动整个市场？有句话是这么说的：你必须十分努力，才能看上去毫不费力。这恰恰展现了奥仁格管道股份有限公司董事、副总裁刘彬的职场传奇。入职奥仁格管道11年，他发挥党员先锋作用，躬身实践学业务、开拓思路跑营销、主动上门闯市场，大力推进营销变革与渠道建设，引领奥仁格管道驶入高速发展的快车道，为公司增长注入强劲动力。

迈过第一道坎

撬动南方市场

2017年以前，刘彬在奥仁格管道主要负责产品生产、制造及物流，对市场营销可谓“新手”。"我不喜欢一成不变，生活就是要不断挑战自我。"2017年底，他辞去副总裁职务，转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

"虽然对产品了如指掌，但市场认知度不高，如何与客户打交道还是短板。加上南方市场基础弱，团队技能不足、过度依赖中间商，难题重重。"如何开辟新市场？如何维护老客户？成为刘彬的首道坎。为快速破局，他第一步便是深入市场调研。

江苏省扬州市宝应县备用水源地项目是刘彬的首个战场。2018年，通过他的积极争取，客户同意将部分球墨铸铁管订单替换为奥仁格管道主打产品——涂塑钢管。项目建设中，凭借过硬业务能力和全天候服务，刘彬拿下3200余万订单，这一单成为南方市场涂塑钢管的起点。目前宝应县已连续4年与奥仁格管道稳定合作，累计业务收入超2亿元。

"一个客户成交只是起点，深挖才能连点成面。"宝应县项目的成功为刘彬指明方向，他将差异化服务复制到其他市场。带领10人团队，先后开拓江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆市场，设立新疆、徐州、盐城、温州4家办事处；承接银川都市圈西线供水、扬州宝应潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安徽安庆怀宁城北水厂及印尼OBI岛镍钴矿深海填埋等大型项目，大幅提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽市场领域

公司多元发展

面对激烈竞争，刘彬带领团队始终坚守开拓进取、求真务实的初心。

团队平均年龄30岁，年轻是优势。多次被问及是否畏惧，他们齐声回答："一点也不怕，刘总在，我们就有底。"

作为党员，刘彬保持严谨作风和积极态度。2020年，面对疫情与环保挑战，他创新突破，聚焦大订单与大客户。作为带头人，他手把手培养营销人才，无论何时何地，有求必应。截至去年底，南方市场打造出一支稳定高效的营销队伍，培养出张成成、东野升瑞、林丙海等6大部门负责人及10余名骨干，为奥仁格管道稳健发展奠定基础。

"目前南方市场主打市政类管道，如涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等，覆盖市政基础设施，热力保温管份额持续上升。"刘彬说，随着奥仁格管道认知度提高，客户认可度提升，服务领域从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，公司走向多元化。

在团队日夜奋战下，南方市场捷报频传，队伍壮大至50余人，2018年销售额1.38亿元，2019年3.69亿元，2021年3.83亿元，业绩稳步增长。

调整营销战略

提升品牌形象

为更好推广产品，奥仁格管道构建扁平化营销网络体系。"南部市场客户思维活跃，接受新事物快，公司新营销模式常在此率先落地。"刘彬表示，目前南方市场采用直销+经销、区域+领域模式，细分江苏、安徽、河南为核心市场，湖南、湖北为重点市场，变"大水滴灌"为"深耕细作"，成功开拓抽水蓄能、高压力山区供水、冶炼化工等工程案例。

同时，积极建设渠道，除已设4家办事处外，郑州、商丘、岳阳在筹建中。针对市政同质化产品，各省份经销商不少于10家，增强市场渗透力。

今年6月26日，奥仁格管道盐城办事处挂牌成立，为盐城市场深耕奠定基础。刘彬介绍，多年耕耘下，奥仁格管道在盐城承接大丰园区给排水改造、东台堤西供水、阜宁农村饮用水改造等项目，江苏市场已成为核心重点。"盐城办事处成立，将带来更广合作空间，实现持续双赢。"

奥仁格管道积极参与各地工程，与中铁市政、中铁一局、中铁三局等大型企业建立合作。凭借严谨作风、优质服务及产品品质，公司在管道行业树立良好品牌形象与口碑。

"好产品是市场钥匙，好口碑成就品牌长远。"刘彬强调，随着时代变迁，管道行业营销模式巨变。奥仁格管道拥抱变化，不断调整战略，细分市场丰富品类，以期再创辉煌。

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