郑州热浸塑钢管涂塑钢管：奥仁格管道营销变革助推市场拓展

红雁｜营销变革助推市场拓展，奥仁格管道驶入快车道

亲爱的读者，您是否好奇一家管道企业如何逆势崛起？让我们一起探索奥仁格管道的拼搏之路。记者 褚思雨 康岩 通讯员 宋大壮

有句话说得精辟：你必须拼尽全力，才能看似举重若轻。这正是郑州奥仁格管道有限公司董事、副总裁刘彬的真实写照。入职11年来，他发挥党员先锋作用，躬身学习业务、开拓营销思路、主动出击市场，大刀阔斧推动营销变革与渠道建设，引领奥仁格管道步入发展快车道，为企业腾飞注入强劲动力。

突破首道难关

南方市场破冰

2017年前，刘彬主要负责产品生产与物流，对营销可谓“门外汉”。“我渴望挑战，拒绝一成不变。”2017年底，他转任营销中心经理，分管南方市场传统营销与客户维护。

“当时对市场认知浅，团队技能弱，过度依赖中间人，终端对话少。”如何破局？刘彬以市场调研为切入点，精准出击。宝应县备用水源项目成为他的首战，2018年，他成功将部分订单换为奥仁格主打产品——涂塑钢管。凭借过硬品质与贴身服务，最终斩获3200万订单，为南方市场打开突破口。至今，宝应县连续合作4年，累计创收超2亿元。

“单点成交是起点，深度挖掘才能连点成面。”刘彬复制成功经验，率10人团队转战江苏、湖北、湖南、安徽、河南、新疆等地，设立4家办事处，承接银川都市圈供水、扬州潼河水厂、福建龙岩城乡供水、安庆怀宁水厂及印尼OBI岛镍钴矿等大型项目，显著提升奥仁格管道市场影响力。

拓宽领域边界

实现多元发展

面对激烈竞争，刘彬团队以开拓务实为信条。这支平均30岁的年轻队伍，在刘彬带领下无所畏惧。“有刘总在，我们底气十足。”党员刘彬作风严谨，勤学不辍。2020年疫情与环保压力下，他创新营销，聚焦大客户大订单。手把手培养团队，6大部门负责人及10余名骨干脱颖而出，为企业稳健发展夯实基础。

“南方市场主推市政管道，如涂塑钢管、PE实壁管、钢丝网骨架聚乙烯复合管等，覆盖基建多领域，热力保温管份额持续攀升。”刘彬指出，奥仁格管道认可度提高，服务从煤矿扩展至市政、水利、燃气、热力等，迈向多元化。团队夜以继日，销售额从2018年1.38亿增至2021年3.83亿，增长稳健。

调整营销策略

提升品牌形象

奥仁格管道构建扁平化营销网络，南方市场率先落地新模式。采用“直销+经销”“区域+领域”双轨制，细分江苏、安徽、河南为核心市场，湖南、湖北为重点市场，变“大水漫灌”为“精准滴灌”，开拓抽水蓄能、高压山区供水、化工园区等项目。渠道建设加速，4家办事处基础上，郑州、商丘、岳阳筹建中，各省经销商超10家，市场渗透力大增。

2023年6月，盐城办事处挂牌，成为深耕市场堡垒。奥仁格管道在盐城承接大丰园区给排水改造、东台供水工程等项目，盐城跃居核心市场。办事处成立助力更广合作。同时，与中铁市政、中铁一局等大型企业合作，凭借严谨作风、优质服务与产品品质，奥仁格管道赢得行业口碑。

“好产品是敲门砖，好口碑助品牌长青。”刘彬强调，管道行业营销剧变，奥仁格管道主动应变，细分市场丰富品类，持续再创辉煌。

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